什么是電商民族之光??？割美股的韭菜，補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)的用戶(hù)，誰(shuí)的心里有人民，人民就會(huì)選擇誰(shuí)，把其捧上高高的位置。

有些時(shí)候，站得太高的巨頭們，往往會(huì)忘記初心，忘記那些還在塵埃里掙扎的面孔。白手起家的黃崢注意到了五環(huán)外的人們，即使身處塵埃，他們同樣渴望著美好的生活，這種需求真實(shí)而強(qiáng)烈，于是成就了拼多多。

我最近就剛拆了份來(lái)自拼多多的快遞包裹，一箱植護(hù)的抽紙40包，只花了不到20塊。

今年雙十一的戰(zhàn)果正在顯現(xiàn)，收獲最大的，不是阿里，也不是京東，而是將觸手伸到了每一個(gè)角落里的拼多多。

一方面，與阿里京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，今年的拼多多似乎并沒(méi)有造節(jié)的欲望，即使是雙十一這樣的電商頂流活動(dòng)，拼多多也保持著日常心態(tài)，各種花里胡哨的活動(dòng)一概沒(méi)有。無(wú)非就是雙十一前夜搞了個(gè)“超拼節(jié)”，狂撒十億紅包。

另一方面，拼多多的補(bǔ)貼力度幾乎是所有平臺(tái)里最狠的。以手機(jī)圈大熱的iPhone來(lái)說(shuō)，最新款iPhone12一度便宜600元，去年發(fā)布的iPhone11 64G版更是跌破3900，即使雙十一已經(jīng)過(guò)去，補(bǔ)貼還依舊存在。

關(guān)鍵是，補(bǔ)貼非常簡(jiǎn)單粗暴，一個(gè)是直接在價(jià)格上減掉，一個(gè)是領(lǐng)券就能下單優(yōu)惠。絲毫沒(méi)有什么“養(yǎng)喵”“滿(mǎn)減”“疊加優(yōu)惠”等復(fù)雜的玩法和規(guī)則，簡(jiǎn)直堪稱(chēng)電商平臺(tái)里的一股清流。

也就是說(shuō)，拼多多試圖將福利優(yōu)惠常態(tài)化、簡(jiǎn)單化，真正地讓利給消費(fèi)者。

雙十一過(guò)后的第二天，拼多多發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)也印證著我的想法。

數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，拼多多第三季度營(yíng)收142.098億，同比增長(zhǎng)89％；補(bǔ)貼與推廣費(fèi)用100.7189億，同比增長(zhǎng)46％。

拼多多一直對(duì)外宣稱(chēng)“百億補(bǔ)貼”，很多人以為是個(gè)噱頭，補(bǔ)貼有，但不會(huì)這么夸張。公布的財(cái)報(bào)卻表明，拼多多說(shuō)的都是實(shí)話，它的補(bǔ)貼推廣費(fèi)用一個(gè)季度居然真花了一百多億元。

電商這東西其實(shí)很缺乏用戶(hù)黏性，它不像小區(qū)附近的超市，到哪家買(mǎi)都一樣，無(wú)非就是看產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)惠。

俗話說(shuō)，消費(fèi)者都是用腳投票的。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)已達(dá)7.313億，同比增長(zhǎng)36%。同時(shí)，拼多多App的平均月活用戶(hù)數(shù)達(dá)6.434億，用戶(hù)黏性不斷增長(zhǎng)，超越京東，直逼阿里。

要是幾年前，誰(shuí)說(shuō)拼多多會(huì)起來(lái)，會(huì)擊敗京東，逼近阿里，小編只會(huì)嗤之以鼻，覺(jué)得簡(jiǎn)直是天方夜譚。

阿里旗下淘寶人才濟(jì)濟(jì)，擁有國(guó)內(nèi)數(shù)量最大的電商用戶(hù)群體，同時(shí)還將天貓分離出來(lái)，與京東在一二線城市貼身肉搏，競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面尤為激烈。誰(shuí)都覺(jué)得，中國(guó)的電商領(lǐng)域大勢(shì)已成，接下來(lái)就是看比誰(shuí)的命長(zhǎng)，最終能一統(tǒng)市場(chǎng)。

這個(gè)時(shí)候，黃錚帶著它的拼多多，利用“社交裂變”和“下沉市場(chǎng)”兩大法寶突然就沖入到巨頭們的賽道里，并且大有我一人要干翻你們兩個(gè)的態(tài)勢(shì)。

早年的拼多多口碑確實(shí)不太好，下沉用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感，能夠忍受相對(duì)較差的品質(zhì)，但城市用戶(hù)不同。

只不過(guò)，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，拼多多真金白銀的補(bǔ)貼顯然扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者的固有印象，就連一二線城市的人也逐漸“真香”起來(lái)。

沒(méi)人愿意跟錢(qián)過(guò)不去，只要優(yōu)惠夠大，拼多多已經(jīng)由之前大家調(diào)侃的“拼夕夕”成為了現(xiàn)在的“拼爹爹”。

值得注意的是，一直補(bǔ)貼虧錢(qián)的拼多多終于在這個(gè)季度迎來(lái)了首次盈利，歸屬普通股股東的凈利潤(rùn)為4.664億元。

盈利數(shù)額不多，但非常振奮士氣，投資者們對(duì)于拼多多的模式充滿(mǎn)信心，連帶著股價(jià)大漲。創(chuàng)始人黃崢更是身家暴漲80億美元，約合人民幣529億元，成為中國(guó)第四富豪。

如今的拼多多已經(jīng)超越京東，成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司與第二大電商平臺(tái)，我只希望屠龍者不要再次成為惡龍。畢竟，當(dāng)年的阿里也是一腔熱血，馬云“要讓天下沒(méi)有難做的生意”，擲地有聲的話語(yǔ)還久久地回蕩在西湖河畔。

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